Alles über Affiliate Marketing

Affiliate Marketing kann man auch Empfehlungsmarketing nennen. Als Affiliate Marketer empfiehlst du anderen Menschen ein Produkt oder Dienstleistung und erhältst daraufhin eine Provision.

Affiliate-Marketing gehört zum Online-Marketing. Im Grunde ist es nichts anderes als ein Provisionsgeschäft für Produkte oder Dienstleistungen. Betreiber von Websites oder Social-Media-Kanälen können ihre Reichweite dazu nutzen, um mit Affiliate Programmen Geld zu verdienen. Dazu empfehlen sie ihrer Community Produkte. Im Falle eines Kaufs oder auch schon beim Klick eines Nutzers auf den gesetzten Affiliate-Link erhalten sie eine Provision. Bei den empfohlenen Produkten kann es sich sowohl um physische Waren als auch um digitale Güter wie z.B. einen Videokurs handeln. Bei hoher Reichweite kann sich das für einen Webseitenbetreiber oder Influencer durchaus lohnen. Per Definition ist Affiliate-Marketing also der strategische Einsatz von Partnern bzw. Affiliate-Anbietern zur Generierung von Umsätzen.

Die Betreiber von Websites oder anderen Kanälen sind dabei die „Affiliates“ oder „Publisher“, die Anbieter von provisionierten Produkten die „Vendoren“ oder „Merchants“.

Wie man mit Affiliate Marketing Geld verdienen kann, ist im Prinzip klar. Für die Verlinkung von Produkten und Dienstleistungen erhält der Affiliate eine festgelegte Provision. Doch Provision ist nicht gleich Provision. So wie sich die Formen des Affiliate-Marketings in den letzten Jahren entwickelt haben, haben sich auch die Abrechnungsmodelle verändert. Ich zeige dir, welche Provisionsmodelle im Affiliate Marketing zum Einsatz kommen.

Pay-per-Click

Wie der Name schon sagt, wird beim Pay-per-Click-Verfahren für einen einzelnen Klick, z.B. auf ein Werbebanner, eine feste Provision gezahlt. Bei diesem Provisionsmodell wird nicht berücksichtigt, ob der Nutzer nach der Weiterleitung auf die Seite des Vertriebspartners überhaupt eine Aktion (z.B. Kauf) ausführt. Es liegt auf der Hand, dass dieser Ansatz niedrig vergütet wird und zunehmend an Bedeutung verliert.

Pay-per-View

Die Höhe der Provision richtet sich nach der Anzahl der Werbeeinblendungen (sog. Ad Impressions). Die Bezahlung erfolgt auf Basis des sogenannten Tausend-Kontakt-Preises (TKP). Was zunächst kompliziert klingt, ist relativ einfach erklärt. Pro 1.000 Impressionen wird ein fester Betrag bezahlt. Auch hier geht es mehr um Quantität und Reichweite als um Qualität.

Pay-per-Sale (PPS)

Diese wohl bekannteste Provisionsart ist auf den tatsächlichen Kauf ausgerichtet. Sobald ein Nutzer tatsächlich einen Kauf des beworbenen Objektes tätigt, erhalten die Affiliates eine Vergütung. Diese kann ein vorher festgelegter Betrag, ein Anteil am Verkaufspreis oder eine Mischform sein. Der Vorteil für die werbenden Unternehmen liegt eindeutig in der Kosteneffizienz, da nur im Erfolgsfall gezahlt wird.

Pay-per-Lead (PPL)

Bei diesem Provisionsmodell geht es dem werbetreibenden Unternehmen nicht um einen Kauf, sondern um einen Kontakt (sog. Lead) zwischen dem Unternehmen und den potenziellen Kunden. Die Provision wird gezahlt, wenn eine weitergeleitete Person bei den Advertiser eine Kontaktanfrage beispielsweise für ein Angebot hinterlässt. Dieses Modell ist vor allem im Dienstleistungsbereich beliebt, da Vertragsabschlüsse meist eine vorherige Beratung erfordern und in der Regel nicht online abgeschlossen werden.

Lifetime-Provision

Statt einer einmaligen Zahlung wird beim Lifetime-Modell so lange eine Provision gezahlt, wie die vermittelten Kunden Umsätze für das Unternehmen generieren. Werden beispielsweise Abonnements beim Unternehmen abgeschlossen, erhalten die Affiliates über die gesamte Vertragslaufzeit eine Provision. Für die werbetreibenden Unternehmen hat dieses Modell einen entscheidenden Vorteil. Wenn ein Geschäft über PPS oder PPL abgeschlossen wird, besteht die Gefahr, dass die Neukunden trotzdem nach kurzer Zeit wieder abspringen, die Provision aber dennoch gezahlt werden muss. Die Lifetime-Provision reduziert dieses Risiko.

Als Affiliate ist es nicht einfach, die besten Affiliate-Produkte für die eigene Leserschaft zu identifizieren. Dazu gehört die Kenntnis der Zielgruppe, eine Strategie für die eigene Website und die Auswahl des Affiliate-Partners. Der Partner sollte nicht nur eine gewisse Reputation, sondern auch passende Produkte haben.

Grundsätzlich gilt es, die Zielgruppe zu definieren und zu verstehen. Durch die Erstellung eines typischen Leser- oder Kundenprofils kannst du Inhalte und Produkte auf deren Interessen abstimmen. Das erhöht deine Chancen auf Affiliate-Verkäufe.

Blogger/Website-Betreiber sollten sich auf Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, die zum Thema ihrer Website passen. Diese können z.B. in Rezensionen, Empfehlungen oder Vergleichstabellen eingebunden werden. Auch eine Verlinkung innerhalb des Textes ist typisch und kann zu höheren Klickraten führen als Bannerwerbung.

Social Media Influencer können Produkte gezielt in Bilder und Videos einbinden und direkt empfehlen. Im Gegensatz zu Website-Betreibern stehen Influencer als Personen des öffentlichen Lebens mit einer gewissen Glaubwürdigkeit im Vordergrund. Für sie ist es daher besonders wichtig, nur authentische Affiliate-Produkte zu bewerben. Andernfalls riskieren sie einen Vertrauensverlust.